| 京报网讯(记者沈衍琪)“我们该怎么和联合国做生意？”在第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会上，联合国的采购说明会吊起了众多中国企业家的“胃口”。 昨日在江苏南京落下帷幕的“跨采会”可谓大腕云集，专业买家超过四千人，沃尔玛、家乐福、tesco等跨国零售集团尽数出席，但是来自联合国的采购组织还是抢了全场的“风头”。在“跨采会”上，中国联合国采购促进会、联合国难民署、联合国儿童基金会三大联合国机构集体亮相，采购说明会变成了号召中国企业加入联合国采购的“动员会”。 ■ 联合国采购近40％“中国造” 实际上，中国产品在联合国采购中占有很高比例，据不完全统计，联合国采购商品中有近四成都贴着“中国造”的商标，然而采购金额却仅占总数1％。这其中的一个重要原因，就是由于国内企业不了解联合国采购机制，让国外供应商从中牟利。他们在华采购后变为本国商品再加价销售给联合国，白白赚了中间的差价。“中国企业不能只满足于当‘幕后英雄’。”商务部对外经济贸易研究院专家认为，与联合国这样的大型采购集团建立长期稳定的销售渠道十分必要，有实力和远见的企业应该尽早甩掉“中间商”。 ■ 联合国采购几乎“零风险” 联合国采购一向被称为企业走向国际市场的“绿卡”，因为一旦成为联合国采购供应商，一下子就在联合国80多个会员国中建立了知名度，更容易成为跨国企业的合作伙伴，而且很多品牌还可以由此打开发展中国家的市场。另一方面，企业和联合国合作还不必担心贸易壁垒，而且联合国这位“买家”的诚信也很有保障——货到30天内一定汇款，几乎算得上是没有风险的买卖。 “不过想成为联合国采购供应商，企业一定要了解联合国采购的具体流程，比如首先要在我们的网站上注册。”来自联合国儿童基金会的负责人在“跨采会”上讲起了“基础课”，台下，多位中国企业代表认真做着“笔记”。 商务部市场体系建设司官员表示，当前国际采购的快速发展对供应商也提出了新的要求，“供应商必须紧跟市场需求快速创新，具备全面制造和按需定制的综合实力。” ■ 中国救援物资最有竞争力 目前，联合国采购的头号商品就是食品，去年的采购金额将近10亿元，其次是医疗设备、药品、避孕药具等。根据中国联合国采购促进会提供的信息，在联合国采购清单上名列前十位的物资还包括建材、活动房屋、帐篷，以及计算机通讯设备、机动车、办公用品、农用机械等，既有生活用品也有生产资料。也就是说，几乎各个行业的企业都有机会分享到联合国采购这块“大蛋糕”。 “联合国采购的救援物资是我国的强项。”中国联合国采购促进会专家认为，比如在阿富汗、伊拉克战后重建，南亚地区灾后重建，以及对非洲贫困缺医的农民、妇女与儿童的援助中，都需要大量的救援物资以及配套服务。我国在这方面不仅产能较大，而且许多被救援地区又邻近中国，运输费用相对较低。因此，我国作为联合国采购的供应商有着强有力的竞争优势和发展空间。 |
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